I dag kan vi præsentere European Flight Sales, der naturligt nok er placeret i HCA-Airport. Artiklen du kan læse herunder, er suppleret med en fed video fra et af de fly, som European Flight Sales har til salg.
Den og masser af andre historier kan du i øvrigt læse i NordfynsMagasinet, der – med et oplag på 13.000 – bliver leveret rundt i postkasserne på Nordfyn i de næste par uger – både privat, erhverv og feriehuse.
De færreste nordfynboer har et privatfly stående i garagen. Alligevel ligger en af Europas mest anerkendte virksomheder inden for køb og salg af fly på HCA Airport. Herfra hjælper European Aircraft Sales kunder over hele verden med at finde den rette flyløsning – med et særligt stærkt marked i Skandinavien og store dele af Europa.
Virksomheden blev grundlagt i 2009, men historien går længere tilbage. Direktør og indehaver Bjarne Jorsal har arbejdet med fly siden 1989 og har gennem sin karriere været med til at sælge mere end 1.000 fly. Siden etableringen af European Aircraft Sales har virksomheden alene medvirket i over 300 flyhandler.
Det lyder måske som en branche, hvor det hele handler om motorer, fart og millionbeløb. Men møder man sympatiske Bjarne Jorsal, opdager man hurtigt, at forretningen først og fremmest handler om mennesker.
Han møder kunderne med ro, oprigtig interesse og en evne til at lytte. Det er egenskaber, der har skabt langvarige relationer og gjort virksomheden til en foretrukken samarbejdspartner for virksomheder og private flyejere.
”Jeg plejer at sige, at jeg har verdens bedste job. Som flysælger taler man næsten kun med glade mennesker. Man taler jo ikke med dem, fordi de har et problem, men fordi de skal købe et fly,” siger Bjarne Jorsal med et smil.
For European Aircraft Sales stopper arbejdet nemlig ikke, når handlen er gennemført. Kunderne får hjælp med alt fra evt. finansiering og forsikring, teknisk assistance og reservedelslogistik. Skulle et fly få problemer i f.eks. Norge eller Finland, handler det om hurtigt at få kunden tilbage i luften.
”Vi lever af service. Service og service og service. Når man investerer mange millioner i et fly, forventer man også, at hjælpen er der, når der er brug for den.”
Selv er Bjarne pilot med mere end 6.000 flyvetimer. Men hans arbejdsliv begyndte et helt andet sted. Han er uddannet landmand og har det såkaldte grønne bevis, inden passionen for luftfarten tog over. Den praktiske baggrund kombineret med mange års erfaring i cockpittet giver ham en særlig forståelse for både teknikken og kundernes behov.
”Man kan ikke købe erfaring. Man skal kunne lytte til mennesker og forstå, hvad de egentlig har brug for.”
Bjarne har boet i Morud siden 1998, og både privat og arbejdsmæssigt er rødderne solidt plantet på Nordfyn. Selvom kunderne kommer fra hele Verden, er det fortsat med udgangspunkt fra HCA Airport, at relationerne bliver bygget og handlerne indgåes. Kunderne findes ved rå canvas, messebesøg og såkaldte ”fly-in’s”, hvor flyejere kommer til en event i en lufthavn og får nyeste viden indenfor området.
Når man taler med Bjarne Jorsal, forstår man hurtigt, at flyene kun er den ene halvdel af historien. Den anden handler om tillid, relationer og glæden ved at hjælpe mennesker videre. Måske er det netop derfor, så mange kunder vender tilbage, når tiden er inde til det næste fly.
Så næste gang snakken falder på, hvor vigtigt det er at handle lokalt, er det måske værd at huske, at det også gælder i en branche, de færreste forbinder med Nordfyn. For mellem markerne og HCA Airport ligger en virksomhed, der sælger fly til hele verden – med nordfynsk ordentlighed, nærvær og et stort fokus på mennesker.